يمكن أن يكون تسعير منتجاتك كمالك لمتجر التجارة الإلكترونية أحد أصعب الوظائف التي ستقوم بها في هذا العمل.
على الرغم من أن التسعير لا يمثل دائمًا كسرًا للصفقة بالنسبة للمستهلكين ،
فغالبًا ما لا يتطلعون ببساطة إلى شراء أرخص منتج ، فهو دائمًا جزء مهم من المعادلة.
في الأساس ، عليك معرفة التوازن الصحيح لجني الأرباح لكل وحدة والعدد الأمثل لعمليات الشراء.
هناك الكثير من الإستراتيجيات لتسعير منتجاتك ومساعدتك على القيام بما ورد أعلاه ،
ولكن أفضل طريقة هي خلط استراتيجيتين على الأقل.
يمكن أن يؤدي التسعير حقًا إلى نجاح أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك أو فشلها ،
لذلك من المهم قضاء وقت كافٍ هنا للقيام بذلك بشكل صحيح. أيضًا ،
لا تنس أنه بناءً على استراتيجيتك العامة ،
يمكنك إضافة تكتيكات أخرى إلى المزيج لزيادة الربح من كل عميل وقيمته مدى الحياة.
اقرأ المزيدOpenCart الحل الأمثل لمجال التجارة الإلكترونية وإنشاء متجرك الإلكتروني
قبل أن نتعمق في الاستراتيجيات ، دعنا نوضح الحقائق
أولاً. تحتاج إلى معرفة ما يلي قبل تطوير استراتيجية أو صيغة تسعير:
1) هوامش منتجاتك :
هذا سهل نسبيًا. يمكنك حساب تكلفة كل وحدة من SKU معين (النقل إلى المستودع الخاص بك وأي رسوم أخرى مدرجة).
ثم تحاول أسعارًا مختلفة وتتبع ببساطة هذه الصيغة: (السعر – التكلفة) / السعر
ستمنحك هذه الصيغة البسيطة هوامشك لكل منتج. تحت أي ظرف من الظروف ،
لا يجب أن تضع سعرًا على هذا المنتج ينتج عنه رقم سلبي.
2) تكلفة الإعلان :
هل ستعلن عن منتجاتك؟ من المحتمل أنك ستفعل ذلك وعلى الأرجح عبر الإنترنت.
يجب أن تضيف إلى تكاليفك تكلفة الإعلان للترويج لهذا المنتج المحدد.
أو ببساطة تقسيمه بين جميع وحدات SKU الخاصة بك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق 3 آلاف دولار شهريًا على Google AdWords للترويج لمنتجاتك ,
ومتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ،
فيجب عليك تقسيم ذلك بين جميع منتجاتك بالتساوي.
مع وجود هاتين الأساسيتين ، دعنا ننتقل إلى بعض استراتيجيات التسعير البسيطة لشركات التجارة الإلكترونية القديمة والجديدة.
تذكر أنه يمكنك استخدام أي منها أو المزج بينهم بشكل مثالي.
سيعتمد ما يناسبك على موقعك والسوق ، لا تنسخ من الآخرين بشكل أعمى.
استراتيجية التسعير 1: التسعير على أساس التكلفة
هذه واحدة من أكثر استراتيجيات التسعير شيوعًا وتبسيطًا لكل من متاجر التجارة الإلكترونية ومتاجر البيع بالتجزئة.
الطريقة التي تعمل بها هي ببساطة عن طريق أخذ تكلفة الوحدة كما هو محدد في الخطوة 1 (النقل والتكاليف المتغيرة الأخرى المدرجة) ثم قم ببساطة بإضافة الهامش المطلوب فوق ذلك أو مبلغ ثابت بسيط من المال تراه هو الأمثل. سيكون المبلغ الإجمالي هو السعر النهائي للمنتج.
يتمثل التحديان اللذان يواجهان هذا النهج في أنه يتعين عليك معرفة التكلفة الدقيقة لكل وحدة دون أن تنسى أي تكاليف وأن عليك معرفة هذه التكلفة للبقاء دائمًا فوقها خلال العروض الترويجية وما إلى ذلك.
إذا كانت شركة التجارة الإلكترونية قد حددت بالفعل جانب عملياتها في العمل ، فيمكنها بسهولة استخدام هذه الطريقة بأقل جهد.
إن مقدار النفقات الإضافية التي ستضيفها متروك لك ، ولكن عادةً ما تُترك رواتب الموظفين خارج المعادلة.
الجزء الثاني الصعب هو مقدار الربح الذي يجب إضافته. يمكن عمل جزء منه من التجربة وجزء آخر (أو الجزء بأكمله) من تتبع أسعار المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات أو منتجات مماثلة.
يمكن أن يؤدي التسعير المرتفع جدًا أو المنخفض جدًا إلى شل مبيعاتك. يمكن أن يساعدك إجراء فحص لمنافسيك يدويًا أولاً ثم بانتظام باستخدام أحد البرامج في البقاء على رأسهم.
استراتيجية التسعير 2: التسعير الموجه نحو السوق
بالامتداد من القسم الأخير من الإستراتيجية السابقة ، تسمى هذه الإستراتيجية أيضًا الإستراتيجية القائمة على المنافسة وهي عوامل في ما يقوم به منافسوك وفي أي حالة يوجد السوق.
هذه استراتيجية جيدة للمنتجات السلعية وإذا كان بإمكانك التنافس على السعر. عادة ، يتم إقران هذا بإستراتيجية تسعير أخرى مثل التسعير رقم 1 ، على أساس التكلفة. في جوهرها ، يساعدك على تحديد متى تخفض أسعارك من أجل الحصول على المزيد من المبيعات ، ولكن دون المساس بربحيتك من رقم 1.
ليس هذا فقط ولكن عندما تكون منتجاتك منخفضة جدًا ، يمكنك أيضًا زيادة هذا السعر ، وتظل البائع الأرخص ثم تضغط على هذا الربح الإضافي.
استراتيجية التسعير 3: التسعير الموجه نحو المستهلك
يسمى هذا أيضًا التسعير القائم على القيمة وعادة ما يكون للمنتجات غير السلعية. في هذه الحالات ، عادةً ما يتم بيع القيمة ويجب أن يكون السعر معقولاً.
على سبيل المثال ، يمكن لمنتج جديد قد لا يكون له منافسون مباشرون اتباع استراتيجية التسعير هذه ، مع إبراز فوائده على المنتجات الأقدم أو المنتجات المنافسة الأخرى.
خاتمة
قد يكون التركيز فقط على الإيرادات وعدد المبيعات كارثيًا إذا لم يكن لديك استراتيجية تسعير قوية ومربحة. من خلال استخدام أدوات التسعير ، يمكنك دائمًا البقاء في المنافسة والاقتران مع استراتيجية التسعير الصحيحة ، يمكنك الحفاظ على مبيعاتك و مسار أرباحك أعلى وإلى اليمين!
