احترف بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للأشخاص الذين لم يسمعوا بها من قبل. أسميهم الأشخاص الذين يواجهون تحديات تحسين محركات البحث SEO (بدون مخالفات!) ، وهذا يمثل تحديًا لكل شركة تقدم خدمات تحسين محركات البحث للحصول على أعمال منها.
في كثير من الأحيان ، ترتكب الشركات خطأً كبيراً يتمثل في تضليل توقعاتها بشأن تحسين محركات البحث وعرضها بطريقة خاطئة وبالتالي تضليلها بشأن العملية وفوائدها. هذا في الواقع نهج خاطئ. تقوم الشركات بذلك من أجل الحصول على المشاريع بسرعة لأنها لا تفكر في الفوائد طويلة الأجل وفي النهاية تحط من سمعتها إلى جانب تشكك العميل في تحسين محركات البحث.
دعونا نرى بالتفصيل كيفية بيع مُحسنات محركات البحث للشخص الذي يواجه تحديات في تحسين محركات البحث:
1. التثقيف والتثقيف والتثقيف
ليس من السهل أبدًا على أي شركة إنشاء أعمال تجارية جديدة ما لم يكن لديها سجل حافل بالنجاح. المشكلة الأكبر هي الجهل بالآفاق المستهدفة. إنهم يعرفون ما يريدون فعله ولكن عندما يتعلق الأمر بكيفية القيام بذلك ، فإنهم بحاجة إلى القليل من التعليم. خاصة عندما يكون هناك محتالون في كل مكان.
ابدأ بإخبار ماهية مُحسّنات محرّكات البحث ولكن أولاً قم بتثقيف آفاقك حول فوائد مُحسّنات محرّكات البحث وكيف يمكنهم أن يشهدوا نمو أعمالهم من خلال الوصول إلى مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم ، مما يجعل أعمالهم عالمية حقًا. ولكن تأكد من أن العميل المحتمل الذي تطارده لديه موقع ويب خاص بشركته. إذا لم يكن كذلك ، فعليك أولاً إقناعه بالحصول على واحدة.
2. شرح كيفية عمل تحسين محركات البحث
قبل أن تبدأ بشرح عن تحسين محركات البحث ، اشرح لهم أولاً كيفية عمل محركات البحث. لكن كن حذرًا جدًا عند القيام بذلك. تذكر ألا تكون تقنيًا جدًا معهم وإلا فلن يفهموا حتى شيئًا واحدًا وسينتهي بك الأمر بفقدان اهتمامهم وفقدان العمل في النهاية. عند بدء المحادثة ، لا تفكر حتى في استخدام مصطلحات . مثل خوارزميات محرك البحث أو الروبوتات أو برامج الزحف أو الفهرسة أو أي مصطلح آخر من هذا القبيل.
3. شرح عناصر تحسين محركات البحث
بعد أن شرحت بالتفصيل كيفية عمل محركات البحث ، فإن الخطوة التالية هي الكشف عن تحسين محرك البحث (SEO) والعملية والفوائد التي تقدمها. اشرح هذه الخطوة بالاقتران مع الخطوة الأولى وبالتالي ضمان حصول العميل المحتمل على فهم لائق للجوانب ذات الصلة. اجعلهم يفهمون تحسين محركات البحث بأبسط طريقة ممكنة وتأكد من أن المستمع يتابعك. لا تقم بتضمين مصطلحات تحسين محركات البحث (SEO) في حديثك ، وإذا أمكن قدم لهم شرحًا مدعومًا بالعرض التقديمي عبر الإنترنت.
4. تفجير أكاذيب تحسين محركات البحث
هذا هو أفضل ما يمكنك فعله لكسب ثقة العميل المحتمل. تخلص من المفاهيم الخاطئة حول تسويق مُحسّنات محرّكات البحث عن طريق مزيفين يعرضون أنفسهم كمحترفين. يقوم معظمهم بتسويق خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بهم تحت شعار “زيادة المبيعات بالتأكيد”. تأكد من أن العميل المحتمل ليس لديه هذا الانطباع الخاطئ وإلا فسوف ينتهي بك الأمر أيضًا بسمعة متدهورة. الشيء المهم ليس فقط التعليم ولكن التعليم الصحيح الممزوج برسالة التسويق.
5. التأكيد علي الاهتمام بالكلمات الرئيسية
يدرك متخصصو تحسين محركات البحث جيدًا أهمية الكلمات الرئيسية . فلماذا لا نشعر بتوعية آفاقنا أيضًا. اشرح لهم أهمية الكلمات الرئيسية . كيف يتم استخدامها للبحث عن مواقع الويب بواسطة المستخدمين وكيف تقوم محركات البحث بترتيب المواقع على أساس استخدامها. وضح أيضًا أهمية عملية البحث عن الكلمات الرئيسية وكيف أنها تشكل العمود الفقري لعملية التحسين.
6. كشف الفروق بين تحسين محركات البحث والتسويق التقليدي
عندما تحاول بيع خدماتك ، توقع بعض الأسئلة غير المتوقعة. قد يسألك الشخص ، لماذا يجب أن نستفيد من خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك عندما يكون لدينا أشكال تسويق تقليدية أخرى؟ هذا السؤال منطقي تمامًا ويجب الإجابة عليه بعناية من أجل إبقاء المحادثة على المسار الصحيح. أكثر الخصائص المميزة لتحسين محركات البحث (SEO) التي تفصلها عن التسويق التقليدي هي مقدار الاستثمار وفترة الفعالية. عادة ما تكون تكلفة الاستثمار المتكبدة في التسويق التقليدي مرتفعة للغاية وتظل فعالة فقط طالما استمرت الحملة التسويقية. على العكس من ذلك ، فإن الاستثمار في تحسين محركات البحث منخفض نسبيًا وتأثيراته تدوم تقريبًا.
7. تطوير كتاب تمهيدي لكبار المسئولين الاقتصاديين
أنشئ موردًا أوليًا إما في شكل كتب إلكترونية أو كتيبات أو عروض تقديمية أو مقاطع فيديو أو أي وسيلة أخرى يمكن استخدامها لتثقيف العملاء المحتملين وتزويدهم بالفهم الأساسي ومفاهيم تحسين محركات البحث. يعد استخدام التمثيل الرسومي بدلاً من الأجزاء الطويلة من النص خيارًا أفضل في أي وقت. تأكد من تضمين:
- نظرة عامة مبسطة عن مُحسنات محركات البحث وعملية عملها.
- ما الذي يجب أن يتوقعه العملاء إذا استفادوا من خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك؟
- الخدمات الإضافية التي تقدمها.
التعليم ثم الحصول على الهدف هو بالتأكيد مهمة شاقة ولكن يمكن تبسيطها إذا فهمت جمهورك المستهدف. قد لا يكون آفاقك على دراية بمُحسّنات محرّكات البحث ولكن كونهم يعملون في شركة هم خبراء في مجالهم. حاول أن تشرحها بلغتهم ، على سبيل المثال . اجعل لغتك تتمحور حول العميل أكثر من التركيز على الأعمال التجارية ، وبعد ذلك يمكنك إنجاز مهمتك جيدًا.
يمكنك متابعة المزيد من مقالات التجارة الإلكترونية بالضغط هنا